Об организации:
Какая, по-вашему мнению, сейчас задача бизнеса?
Чем занимается компания? И что приносит основной заработок?
Чем интересен ваш бизнес / ниша?
Информация о продуктах, услугах
Есть ли у вас доп. услуги? Как вы их продаёте?
Как происходит продажа услуги? (Опишите процесс пошагово)
Что можете предложить клиенту бесплатно?
Как устроена ваша компания? Благодаря чему она развивается? В чём её сила?
Какая у вас география продаж?
Целевые запросы (По каким запросам Вы хотите чтобы Вас находили клиенты)
Конкуренты в сфере деятельности (ссылки)
Чем Вы отличаетесь от конкурентов?
Какие у пользователя есть альтернативы в решении этой проблемы, помимо конкурентов?
Целевая аудитория
Чью проблему вы решаете? Кто эти люди?
Каковы ваши предположения о пользователях? Что вы точно знаете о клиентах?
Назовите самые частые клиентские сомнения, страхи, стереотипы, возражения?
Как они принимают решения? Что у них вызывает доверие? Что вызывает недоверие?
Что клиентам важно в Ваших услугах или продуктах? Чего они хотят или ожидают?
Что они знают о Вас, а чего не знают?
Что клиенты должны запомнить после посещения вашего сайта?
Бóльшая часть клиентов новички или уже пользовались вашей услугой или продуктом? Каких больше? На каких мы ориентируемся?
